Las Tendencias de Gartner para 2026
- Roberto Massa
- hace 2 días
- 3 Min. de lectura
¡Cómo los Canales en LATAM Pueden Convertirlas en Oportunidades Reales de Crecimiento!
Las tendencias tecnológicas estratégicas que Gartner proyecta hacia 2026 (Top Strategic Technology Trends 2026 | Gartner FAQ) dibujan un escenario donde la inteligencia artificial, la seguridad preventiva y la soberanía digital se vuelven esenciales para competir. En América Latina, estas fuerzas se amplifican por el nearshoring en México, el crecimiento de data centers, el aumento de ciberataques y nuevas regulaciones de datos.
Para los canales de distribución de tecnología, este contexto no es un desafío: es una oportunidad para posicionarse como socios estratégicos de transformación digital, con soluciones que combinen eficiencia, cumplimiento y resiliencia. (Ref. Onistec Frameworks)
1. ¿Qué Significan las Tendencias de Gartner en el Terreno LATAM?
Gartner agrupa sus tendencias en tres ejes —arquitectura, síntesis y centinela— que, traducidos al contexto regional, se convierten en escenarios concretos para los canales.
Arquitectura: Infraestructura preparada para IA
Plataformas de desarrollo nativas de IA
Empresas de fintech y retail en CDMX, São Paulo y Bogotá aceleran lanzamientos con IA generativa.
Supercomputación para IA
Manufactura y logística en Monterrey y Querétaro migran modelos de visión computacional a infraestructuras híbridas.
Computación confidencial
Retailers en Chile y Colombia buscan proteger datos en uso durante análisis avanzados.
Síntesis: IA que colabora, aprende y actúa
Sistemas multiagente
Bancos en Perú y México evalúan agentes autónomos para conciliación y monitoreo de fraude.
Modelos de lenguaje específicos por industria (DSLMs)
Aseguradoras en Argentina y México entrenan modelos propios para siniestros y riesgo.
IA física
Centros logísticos en Guadalajara, Tijuana y Monterrey integran robots móviles y drones de inventario.
Centinela: Seguridad, trazabilidad y soberanía
Ciberseguridad preventiva: México supera los 200 mil millones de intentos de ataque al año, impulsando Zero Trust.
Procedencia digital: Gobiernos y bancos exigen trazabilidad de datos y modelos de IA.
Plataformas de seguridad IA: Fintechs y superapps buscan blindar APIs críticas ante ataques automatizados.
Geopatriación: Empresas en México, Chile y Brasil migran cargas a nubes soberanas por regulaciones de residencia de datos.
2. Hubs para la Planeación 2026 del Canal
Para ejecutar PoCs, demos y estrategias comerciales con impacto, estas ciudades se consolidan como polos clave:
México
Monterrey: Nearshoring, manufactura, logística.
Querétaro: Crecimiento acelerado de data centers.
Guadalajara: Ecosistema tech y automatización.
Ciudad de México: Sector financiero, retail y gobierno.
Brasil
São Paulo: Capital fintech y de superapps.
Campinas: Investigación e IA.
Colombia
Bogotá: Gobierno digital y banca.
Medellín: Innovación y startups.
Chile
Santiago: Minería, energía y cumplimiento regulatorio.
Estos hubs permiten a los canales planificar 2026 con base en oportunidades reales.
Las tendencias de Gartner no requieren reinventar el portafolio, sino alinearlo con las prioridades del mercado.
Ciberseguridad preventiva
Oportunidad: reemplazo de VPNs heredadas, Zero Trust, protección de identidades y accesos.Ejemplo de soluciones que los canales pueden integrar: plataformas de edge security, PAM moderno o herramientas de monitoreo continuo.
Seguridad para IA y APIs
Oportunidad: fintechs, bancos y superapps necesitan proteger APIs expuestas a fraude automatizado.Ejemplo: herramientas de descubrimiento, testing y protección de APIs basadas en IA con CloudFlare.
Geopatriación y soberanía de datos
Oportunidad: cumplimiento regulatorio en México, Chile y Brasil.Ejemplo: servicios que garanticen residencia de datos, control de accesos y auditoría.
Computación confidencial y procedencia digital
Oportunidad: nubes híbridas con datos sensibles.Ejemplo: soluciones de control de accesos privilegiados, trazabilidad de datos y protección contra zero‑days.
Las marcas líderes del mercado —como Cloudflare, BeyondTrust o AppSentinels— son ejemplos de cómo los canales pueden construir bundles integrados que respondan a estas necesidades.Lo importante es la capacidad del canal para articular una oferta consultiva, medible y alineada con el negocio del cliente.
3. Estrategia Ejecutiva para los Canales en 2026
1. Elegir hubs estratégicos para PoCs y demos
Monterrey para manufactura, Querétaro para cloud, Guadalajara para logística, São Paulo para fintech, Bogotá para gobierno.
2. Construir bundles orientados a resultados
Combinaciones de edge security, PAM, seguridad de APIs, Zero Trust y monitoreo continuo.
3. Hablar el lenguaje del negocio
ROI, continuidad, cumplimiento, eficiencia operativa, reducción de riesgo.
Las tendencias de Gartner para 2026 son un mapa de oportunidades concretas para los negocios y canales en LATAM. Quienes sepan traducirlas en soluciones consultivas, medibles y alineadas con el negocio podrán liderar la transformación digital de la región.
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